Margen y operaciones · Industria y logística

Tu planta ya genera los datos. Yo los convierto en decisiones con margen.

Ayudo a pymes industriales y logísticas de 20 a 100 personas a descubrir qué referencias, pedidos o rutas pierden dinero y qué automatizar primero.

Solicitar diagnóstico Ver casos con datos
Trabajo con pocas empresas a la vez
  • Ingeniero mecánicoProceso antes que gráficos
  • 2 semanasPrimer diagnóstico acotado
  • Precio cerradoAntes de empezar
01 · Fuentes
ERPExcelTMS
02 · Cruce
CosteTiempo
03 · Decisión
Revisar precio REF-087
Margen real por referencia
Coste de máquina, mano de obra y rechazo incluidos
Ejemplo
31,4%
Margen medio
94%
Entregas a tiempo
3 refs
Pierden dinero
REF-104+38%
REF-221+27%
REF-310+19%
REF-087−6%
El dato termina en una acción: subir precio, corregir coste o dejar de fabricar.Decisión lista
¿Te suena?

Cuatro frases que oigo en casi todas las plantas y almacenes.

Si alguna la has dicho tú este mes, probablemente hay dinero escondido entre tus datos.

Sé lo que facturo, pero no lo que gano en cada pedido.

El margen se calcula a nivel empresa, a final de año. Mientras tanto, hay referencias que se venden por debajo de coste y nadie lo ve.

El informe del lunes nos cuesta media mañana.

Alguien exporta del ERP, pega en Excel, cuadra a mano y lo manda por correo. Cada semana, el mismo trabajo, con los mismos errores posibles.

Las penalizaciones del cliente las damos por buenas.

Llegan descontadas en la factura y nadie las cruza con sus propios registros. Parte se podía evitar y parte ni siquiera era tuya.

El presupuesto de esa pieza lo hicimos un poco a ojo.

Tiempos de ciclo, utillaje y rechazo estimados de memoria. Si el precio está mal, lo descubres cuando ya has fabricado.

Casos

Así se ve el margen oculto cuando se mide.

Modelos completos, con método, código y datos abiertos. Cada uno convierte una pregunta operativa en una decisión económica.

Qué estás viendo: modelos demostrativos con datos sintéticos o públicos, siempre identificados. Muestran el método; no se presentan como resultados de cliente.
Transporte · OTIFDatos sintéticos realistas

Las penalizaciones que una empresa de transporte daba por buenas

198.837 €al año en penalizaciones: el 3,4 % de la facturación
  • 54 % evitable en la propia operación
  • 22 % tráfico: renegociar el SLA
  • 13 % sin dato: mejorar el registro
  • 11 % reclamable al cliente
Cómo se hizo
  1. Limpiar el volcado del TMS: 11.795 entregas de 12 meses.
  2. Sacar la causa raíz del texto libre, porque el código de incidencia no era fiable.
  3. Conciliar con las notas de cargo del cliente: qué se cobró que no cuadraba.
  4. Cuantificar en euros por causa y por cliente. Uno solo concentraba el 57 %.
Ver el caso interactivo Método y código
Almacén · PackingModelo de colas

¿Una cola para todos o una por puesto?

×9,7más tiempo de espera con colas dedicadas cuando el proceso es variable

Antes de mover una mesa, la teoría de colas dice qué diseño absorbe mejor los picos.

Leer el caso Código
E-commerce · EntregasDatos públicos (Olist)

Dónde se concentra el retraso y cuánto pesa en la valoración

6,8 %de 96.476 pedidos llega tarde, y no se reparte igual

Desglosar por categoría y ruta convierte un porcentaje global en una lista de prioridades.

Ver el análisis
¿Tienes uno de estos problemas?

En dos semanas lo convertimos en una cifra, una prioridad y una decisión.

Solicitar diagnóstico

¿Cuánto te cuestan los informes hechos a mano?

Mueve los controles con tus números reales. Es el primer coste que suelo eliminar.

3
4 h
28 €
Coste anual estimado
14.784 €
528 horas al año copiando, pegando y cuadrando.
Solicitar diagnóstico

Cálculo sobre 44 semanas laborables. No incluye el coste de decidir con datos atrasados o erróneos, que suele ser bastante mayor.

Cómo trabajo

Empezamos pequeño: precio cerrado y un diagnóstico que puedas usar.

Nada de proyectos de seis meses a ciegas. Primero un diagnóstico acotado; si te aporta, seguimos. Si no, te quedas con el diagnóstico.

Empieza aquí 01 · Diagnóstico

Diagnóstico de margen y operaciones

2 semanasPrecio cerradoRemoto + 1 visita

Reviso tus datos tal y como están (ERP, TMS, Excel, partes de producción) y te digo dónde se va el margen y qué automatizar primero.

  • Mapa de tus fuentes de datos y de quién toca qué
  • Primer cálculo de margen real por referencia, cliente o ruta
  • Lista priorizada de mejoras con el ahorro estimado en euros
  • Sesión de 90 min con dirección para decidir siguientes pasos
Solicitar diagnóstico
02 · Construcción

Cuadro de mando y automatización

3–6 semanasAlcance cerrado

Convertimos el diagnóstico en herramientas que tu equipo usa a diario.

  • Cuadro de mando en Power BI con una única versión de los números
  • Informes que se generan y envían solos
  • Documentación y formación para que no dependas de mí
03 · Acompañamiento

Revisión mensual

MensualSin permanencia

Para quien quiere a alguien que mire los números con dirección cada mes.

  • Reunión mensual de revisión de indicadores
  • Ajustes y nuevas automatizaciones
  • Segunda opinión antes de decisiones de precio o inversión

Cobro por resultado, no por horas. El precio se fija antes de empezar, según lo que está en juego para tu empresa. Si en el diagnóstico no encuentro al menos una mejora que lo pague, te lo digo y no seguimos.

Encaje

No trabajo con todo el mundo. Y es mejor para los dos.

Encajamos si…

  • Eres una pyme industrial o logística de 20 a 100 personas: fabricación, transporte o almacén.
  • Tienes datos (ERP, TMS, Excel, partes), aunque estén desordenados.
  • Quien decide está en la conversación desde el principio.
  • Quieres decisiones más rápidas, no un informe más bonito.

No encajamos si…

  • Buscas a alguien que implante un ERP completo. Para eso hay integradores mejores.
  • Quieres un curso de Power BI genérico para tu equipo.
  • Necesitas a alguien a jornada completa dentro de la empresa.
  • Prefieres no saber qué referencias pierden dinero.
Ismael Grueso
Trayectoria completaen LinkedIn
Sobre mí

Ingeniero de formación, ordenador de caos por oficio.

No vengo de una consultora. Vengo de dentro de la planta y del almacén: de calcular presupuestos de piezas nuevas, poner en marcha series de fabricación, hablar con operadores logísticos y pelearme con hojas de cálculo que nadie se atrevía a tocar.

Por eso hablo el idioma de producción y el de dirección. Sé lo que es un utillaje, un rechazo o una ventana de entrega, y sé convertirlo en un número que te ayude a decidir.

01

Primero el proceso, después los datos.

Un cuadro de mando sobre un proceso que no entiendes solo dibuja el error más bonito.

02

Euros, no gráficos.

Cada hallazgo termina en una cifra y en una decisión. Si no cambia nada, no lo entrego.

03

Que no dependas de mí.

Todo queda en tus sistemas, documentado y explicado a quien lo vaya a usar.

Newsletter

Lo que no se mide

…no se puede mejorar. Cada mes, un caso con datos: dónde se escapa el dinero en la operación de una pyme industrial o logística, cómo medirlo y qué hacer el lunes.

  • Un problema real, en euros
  • El método para medirlo con tus propios datos
  • Código y plantillas, cuando los hay

Gratis. Un correo al mes. Te das de baja con un clic.

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Preguntas

Lo que suelen preguntarme antes de empezar.

Si tu duda no está aquí, pregúntamela en la llamada.

Mis datos están en Excel y en un ERP antiguo. ¿Sirve?

Sí, es lo habitual. Trabajo con los datos tal y como están. Parte del diagnóstico es precisamente ordenar las fuentes y decidir cuál es la buena para cada número.

¿Cuánto cuesta?

El diagnóstico tiene precio cerrado y lo conoces antes de empezar. Las fases siguientes se presupuestan según el ahorro o la mejora que esperamos conseguir, no por horas. En la primera llamada te doy una cifra orientativa.

¿Necesito comprar licencias o software nuevo?

Normalmente no hace falta nada caro. Muchas empresas ya pagan Microsoft 365, que incluye buena parte de lo necesario. Si hace falta algo más, te lo digo con su coste antes de decidir.

¿Me quedo atado a ti?

No. Todo queda documentado, en tus sistemas y a tu nombre. Formo a la persona de tu equipo que vaya a mantenerlo. El acompañamiento mensual es opcional y sin permanencia.

¿Cuánto tiempo necesita mi equipo?

En el diagnóstico, unas pocas horas repartidas: acceso a los datos, una entrevista con cada responsable y la sesión final con dirección. El trabajo pesado lo hago yo.

¿Trabajas en remoto?

Sí, la mayor parte del trabajo es remoto. Pero para entender un proceso hay que verlo, así que el diagnóstico incluye al menos una visita a planta.

Contacto

Solicita tu diagnóstico.

Primero hablamos 30 minutos, sin presentación comercial. Me cuentas qué pasa y te digo con franqueza si puedo ayudarte.

  1. Me escribes con un par de líneas de contexto.
  2. Te respondo yo, personalmente, con propuesta de horario.
  3. En la llamada vemos si tiene sentido un diagnóstico y su precio.
O escríbeme directamente a [email protected]
o por LinkedIn.

Se abrirá tu correo con el mensaje preparado. Respondo personalmente.